商业模式之看别人的模式，找自己的机会

商业模式之看别人的模式，找自己的机会

一、阅读前请先思考：

　　1.你想做赚钱的公司还是值钱的公司?

　　2.你的企业怎么跟资本市场对接?

　　3.你的商业模式能否让企业走得更远?

二、资本喜欢什么样的企业？

三、常见的商业模式（有哪些）？

四、（做好）商业模式（需要用到哪些）工具？

第一步：正确的战略，决定企业的高度

　　商业模式设计与创新

　　1、商业模式的构成

　　2、商业模式的关键成功要素

　　3、不同阶段的企业对于商业模式的需求

　　4、实施步骤

　　5、商业模式画布

　　6、基于需求的商业模式分析工具：I-Go商业模型

　　7、资源的种类

　　8、企业内部条件分析框架VRIO

　　9、SWOT分析法

　　10、盈利微笑曲线

　　11、价值链

　　12、不同职能部门在效率中的角色

　　13、万达的三代产品

　　战略规划与执行

　　1、针对与直接竞争对手进行逐项能力的比较

　　2、权力/动力矩阵

　　3、权力/利益矩阵

　　5、整合的5P观念

　　6、PEST分析模型

　　7、战略管理的过程与内容

　　8、不同导向下展望表述的差异

　　9、战略影响要素

　　10、波特的五力竞争模型

　　11、竞争定位

　　12、产品生命周期模型

　　13、差异化战略的适用条件

　　14、企业如何选择战略(战略钟)

　　15、六力分析模型

　　16、竞争对手分析模型

　　17、价值链分析

　　18、雷达图分析法

　　19、战略要素评价矩阵/

　　20、SWOT分析法

　　21、产品-市场战略2Ⅹ2矩阵

　　22、产品-市场战略3Ⅹ3矩阵

　　23、不同竞争竞争战略的成本曲线

　　24、“波士顿”矩阵

　　25、新“波士顿”矩阵

　　26、GE矩阵

　　27、政策指导矩阵

　　28、SWOT分析模型

　　29、战略选择矩阵

　　30、战略聚类模型

　　31、战略实施/执行

　　32、企业家与企业战略家关系模型

　　33、浴盆曲线

　　34、企业环境变化评价模型

　　战略营销模式

　　1、GE矩阵基本结构

　　2、GE矩阵象限战略

　　3、GE矩阵分析步骤

　　4、波士顿矩阵

　　5、BCG矩阵的象限特征

　　6、波士顿矩阵使用步骤

　　7、产品生命周期图

　　8、PLC 营销规划

　　9、培训项目举例：一家中国的领先消费品公司

　　10、积极管理与分销商的关系：培养技能

　　11、定价：最佳做法和常见错误

　　12、宣传价值的具体活动：最佳做法和常见错误

　　13、针对具体市场且以事实为基础的

　　14、广告促销预算方法是最佳的

　　15、以三组标准来评估营销部的业绩

　　16、应用产品损益表来评估销售部的业绩

　　17、对营销部进行评估的标准

　　18、客户拜访的流程

　　19、价格定位推导过程

　　20、是否有机会?

　　21、我们能否竞争?

　　22、我们能否赢?

　　23、我们能否赢?

　　24、兴趣创造文档

　　25、初始的评估计划- 举例 (附件)

　　26、谈判的工作表单 – 举例

　　27、机会分析 - 销售计划

　　28、营销推广执行四大利器

　　29、营销模式问题自检表

　　30、60个公司营销全套资料(含营销管理制度、流程、表格、管理工具等)

　　产品创新

　　1、安索夫矩阵介绍

　　2、安索夫矩阵内容

　　3、安索夫矩阵的核心步骤

　　4、常存在的问题

　　5、不同的销量变化模式

　　6、事前期待和售后的评价空间

　　7、不同新产品与策划七种工具

　　8、应用顺序

　　9、问卷调查----需求的验证

　　10、抽样方法及其特点

　　11、问卷的制作方法

　　12、定位分析-----产品定位，发现产品空白区域

　　13、奥兹蓬的检查表

　　14、检查表的应用实例

　　15、创意检查表

　　16、组合创意法

　　17、类推创意法

　　18、创意筛选

　　19、5个创新管理表格

第二步：卓越的运营，决定企业的深度

　　组织能力导向的运营管控

　　1、组织架构图

　　2、部门职能---部门职能说明书

　　3、岗位职责----岗位职责说明书

　　4、薪酬设计

　　5、绩效考核范例

　　6、《月报，月计划》范例(销售经理)

　　7、内部股份制

　　8、流程:做事的顺序、方法与标准，意义是复制模式和团队，提升内部客户价值意识。

　　9、五级检查体系

　　10、奖罚：月度(周)质询会

　　11、改进表

　　12、从提高企业效率四个要素找到不同层面的改进方向

　　13、绩效指标与预算管理实现成本控制系统

　　14、对高管团队协作提升，需要注意的能力类别与内容

　　15、注意引入与企业制度和文化相一致的员工，以避免公司内部的制度文化冲突。

　　16、注意：组织中只有在竞争条件下的激励才是有效激励

　　17、考核的目的与激励内涵：改善行为动机，调动人的积极性。

　　18、 考核的关键不在于考核本身而在于是否能形成改善绩效的考核循环

　　19、实施平衡计分卡的原则

　　20、平衡计分卡与KPI的区别

　　21、平衡计分卡的指标体系

　　22、平衡计分卡的实施流程

　　23、记分卡四个维度的关键成功要素

　　24、个人平衡计分卡

　　25、组织架构设计的原则

　　26、常见的组织形式

　　27、传统的组织设计方式

　　28、四种常见的组织管控模式

　　29、四种组织管控模式的综合比较

　　30、四种组织管控模式的优势和不足

　　31、组织管控模式转变的要点

　　32、420份一般公司运营管理制度、表格

　　绩效导向的人力资源管控

　　1、推动企业战略性增长的人力资源系统构建

　　2、对人力资源总监的职位要求

　　3、确定企业成功推行绩效管理系统的三个难点评估排序

　　4、绩效管理成功实现，要靠绩效文化,绩效理念植入和引导，建立群众基础

　　5、战略规划 /年度经营计划

　　6、成长企业，从公司稳建经营建立预算目体系

　　7、从盈利角度去分解公司的绩效指标体系,设计利润增量分配方案

　　8、通过利润指标体系，提高企业运营效益

　　9、从一个中心环节和两个支撑手段，围绕盈利提升建立经营绩效系统

　　10、推进实现经营、绩效、管控三条线协调配合

　　11、5W2H法则

　　12、PDCA 的基础知识

　　13、PDCA 的八个步骤

　　14、SMART概述

　　15、绩效管理中四种SMART原则的整理

　　16、什么是SWOT分析

　　17、SWOT分析矩阵示意图

　　18、SWOT分析步骤

　　19、完善的绩效管理系统

　　20、目标管理的指标分解

　　21、KPI设计角度

　　22、KPI体系设计步骤

　　23、KPI体系设计方法

　　24、中层经理如何给部门设立目标

　　25、107份一般公司人力资源通用表格

　　利润导向的财务管控

　　1、Z-SCORE模型分析

　　2、比率分析表

　　3、财务管理附件：企业财务风险分析报告(样本)

　　4、杜邦分析法

　　5、比率分析法步骤

　　6、财务部门职能

　　7、财务分析报告内容和范例

　　8、如何获取行业标杆企业财务年报，对标分析

　　9、如何获得对本行业经营风险最直接、有效的信息

　　10、区分固定、变动成本，通过利润指标体系强化内部效率，提高企业运营效益

　　11、对当前制造企业而言，重点如何集中精力保利润

　　12、我们可通过绩效、预算、会议管理结合，实现有效成本控制系统

　　13、建立标准成本，制定下年度成本控制计划指标设定以达到公司内最优为原则，同时考虑历史数据、公司现有实际情况

　　14、财务预算是提高企业效果与效率，风险控制的有效手段，预算编制一般程序如下

　　15、做好财务预算前提之一，是要有明确经营策略，并与公司经营计划制订结合

　　16、通过财务分析、经营检讨会议提升运营效率，高层应关注内外结合，进行科学判断与决策

　　17、52份一般公司财务通用表格

　　企业投融资策略

　　1、某公司投融资管理制度

　　2、融资战略合作协议书

　　3、私募融资战略合作协议

　　4、投融资部岗位说明书

　　5、项目投融资战略合作协议

　　6、融资商业计划书组成部分

　　7、企业资本运营流程图

　　8、生产经营与资本运营对比

　　9、金融资本运营、产权资本运营与无形资本运营的比较

　　10、IPO

　　11、分拆上市

　　12、买壳上市

　　13、扩张性重组的一般流程

　　14、主要融资工具分类

　　15、IPO – 首次公开发行流程图

　　16、IPO – 沪深市场主板及中小板首发规则

　　17、IPO – 创业板首发规则

　　18、创业板持鼓励态度的九大行业

　　19、A股首次公开发行主要流程

　　20、保荐工作主要流程介绍——尽职调查

　　21、保荐工作主要流程介绍——改制流程

　　22、保荐工作主要流程介绍——辅导流程

　　23、保荐工作主要流程介绍——材料制作

　　24、保荐工作主要流程介绍——材料制作及申报流程图

　　25、保荐工作主要流程介绍——证监会审核程序

　　26、保荐工作主要流程介绍——发行上市流程

　　27、保荐工作基本流程——核心在于“询价”和“定价”

　　28、保荐工作主要流程介绍——持续督导阶段

　　29、债券发行中介机构职责

　　30、公司债券发行上市主管机构

　　31、债券发行时间安排

　　32、融资策略

　　33、非金融企业债务融资工具发行流程图

第三步：总裁的影响力，决定企业的厚度

　　创新领导力

　　1、WBS(工作分解结构)工作表

　　2、九点领导力技巧表

　　3、目标管理法

　　4、时间管理方法

　　5、九型人格与领导力汇总

　　6、洞察的五个层面和维度

　　7、二八定律的核心

　　8、20/80适用的范围

　　9、二八原则的启示

　　10、时间管理终极方法-四象限法

　　11、时间管理终极方法-GTD

　　12、领导者的角色认知

　　13、从物本到人本的组织架构变革

　　14、领导的根本源泉

　　15、领导的根本路径

　　16、创新领导者的人才甄选之道

　　17、创新领导者的人才测评工具

　　18、霍兰德六角形模型

　　19、霍兰德兴趣类型理论

　　20、从物本到人本：

　　21、新旧管理模式的转换

　　22、企业目标网络体系

　　23、领导力模型

　　领导变革

　　1、公司中层干部领导力评价模型

　　2、领导力模型

　　3、胜任力行为评估表

　　4、变革分析框架

　　5、变革时群策群力的基本步骤

　　6、变革会议的典型程序

　　7、战略领导变革

　　8、变革的八个步骤

　　9、变革策略

　　10、推动企业转型升级的主要因素

　　11、企业转型必要性评估

　　12、企业转型升级方式选择

　　13、中小企业转型路径与难点分析

　　14、中小企业转型路径与难点分析

　　15、建立企业转型规划的共识，共同推动转型目标

　　16、转型的前提—做好洞察，立于不败而求胜

五、企业家的语言艺术

　　1、《演讲艺术》语言训练材料22页

　　2、“听”的艺术

　　3、如何做竞聘演说

　　4、如何做就职演说

　　5、如何做欢迎致辞

　　6、如何做酒会致辞

　　7、如何做动员报告

　　8、如何做总结报告

　　9、如何做颁奖致辞

　　10、如何做答谢致辞

　　11、演讲的结构图

　　12、演讲目标和对应的方式演讲前的准备工作

六、“互谅网+”商业变革与思维转型

　　1、互联网思维

　　2、购买形式发生颠覆性变化——所见即所得

　　3、购买新模式图

　　4、用户诉求

　　5、线上

　　6、线下

　　7、新媒体营销MI模型

　　8、新媒体营销BI模型

　　9、新媒体营销VI模型

　　10、根据市场层级设计相对应的价值主张(广告语)

　　11、传统产业价值链

　　12、传统价值链→新型价值网

　　13、用户服务

　　14、“互联网+”重塑企业价值链

　　15、互联网思维应用案例